商标转让交易动态
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2021-09-01
进一步研究和分析的公域流量与私域流量，它们之间到底是什么样的运营逻辑？
首先，要明确的是在流量充沛时，大量免费或者低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量，商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。
但当流量红利衰退，平台对公域流量控制力和货币化诉求提升，公私域流量的矛盾加剧。
其次，私域并不是新概念，在社交没还没普及的时候，通讯录、电子邮件都是私域流量的表现。
随着微信、微博等社交平台的出现，使私域流量的内涵进一步延展，对于品牌、商家而言，私域流量也意味着真正的用户资产沉淀。
一方面，很多品牌与商家已在传统电商模式中积累到一部分的初始“粉丝”，但事实上中心化平台的用户属于平台，与品牌商家的关系并不紧密，只有将用户导入自己的平台（独立的app、微信群、公众号、个人号、企业微信等）才能实现可控的私域流量。
另一方面，品牌商家在公域流量池中获得曝光是需要付费的，成本会不断攀升，相较而言尽管私域流量也需要商家运营维护，获客成本却相对低廉且更为长期并且带来直接的销售转化。
最后，随着关注的人越来越多，商家才有可能建成私域流量池，使拓展其他服务成为可能。
如何玩转公域到私域流量？
这需要结合不用的平台特点具体分析，不同类型的平台因其发展阶段、产品基因的不同，其用户体量、增速、时长、黏性、粉丝质量也会有明显差异，对私域流量的运营有根本性的影响。
在流量中心化程度和阶层流动性的维度空间中，中心化程度越低，粉丝价值越高；阶层流动性越低，粉丝价值越高。
从流量端考量，微信是当之无愧的私域霸主，快手紧随其后（QQ类似），B站也具备一定的潜力。
而淘宝、微博、抖音尽管以公域流量为主，但通过平台一定程度上的放权也有希望营造出一定范围的私域领地。
微信先是建立了高度去中心化的社交工具，从而形成了强大的流量，这些流量通过社交进行了强关联。
在这个基础上，微信建立了公众号和视频号的内容平台，在社交关联之外增强单个用户的平台粘性。
而微信群和小程序（含直播）进一步沉淀用户，其中微信群将用户的强社交扩展进入泛社交领域，然后使用户能够与更多的次级用户产生社交关联；小程序则实现用户的转化，包括内容、陌生人社交、交易等。
个人服务号和企业微信则让品牌商家能够以组织中的“个人”形式关联个体消费者，以社交关联的方式实现更多顾问式服务和导购式销售转化。